价格 6980元/人,1、案例情景化,所有讲授的案例就像发生在每个学员的身边 2、通过分析交易明细,哪个产品卖的好?什么时间卖的?谁卖的?什么时候买的?为什么买的?分析了这些就可以投其所好,精准营销 3、数据分析的结果揭露了很大的秘密,大数据带来的是隐私的消失,有了数据可以给我们带来无限的可能性
时间 2020年3月5~6日上海|7月2~3日上海|12月11~12日上海 开课
名额 40 人(已报名:0 人)
Course Details
价格 6980元/人,1、案例情景化,所有讲授的案例就像发生在每个学员的身边 2、通过分析交易明细,哪个产品卖的好?什么时间卖的?谁卖的?什么时候买的?为什么买的?分析了这些就可以投其所好,精准营销 3、数据分析的结果揭露了很大的秘密,大数据带来的是隐私的消失,有了数据可以给我们带来无限的可能性
时间 2020年3月5~6日上海|7月2~3日上海|12月11~12日上海 开课
名额 40 人(已报名:0 人)
培训对象:运营部、财务部、商品企划部、销售管理部、销售及需要做产品分析和销售报表的相关人员
课程大纲
模块一:案例轰炸:感受大数据管理思想加大数据管理工具的威力
1. 实战案例:营销业务跟踪
2. 实战案例:市场活动有效吗?
3. 实战案例:营销预算准吗?
4. 实战案例:如何面对交货不及时的窘境?
5. 完善的销售运营报表体系
从统计到决策的六层销售报表体系建设
6. 市场部门和销售部门在销售计划的角色
7. 改善管理流程与运营的数据来源
8. 案例分析:如何建立销售数据的结构和快速统计的秘诀
9. 信息化和大数据管理下的高效流程管理
模块二:管理理念下的实用数据工具
1. 统计和计算过程是机器的事
案例分析:数据挖掘工具使用
2. 矩阵分析的应用
3. 敏感性分析寻找管理方向
案例分析:多维度规划
模块三:营销数据统计模型建立和分析方式
1. 营销数据的基础结构分析和数据整合
2. 销售统计维度
模块四:制定计划组织和流程——使得数据的取得更简捷、准确
1. 支持职能部门和营销部门的关系
2. 市场部门和销售部门在销售管理中的角色
3. 销售计划流程穿越和改善
模块五:销售分析管理方法务实——把统计工作交给机器,你只要考虑管理思路
1. 销售数据的基础结构分析和数据整合
n 直营体系销售数据统计模型建立和分析方式
n 渠道经销商经营性数据统计模型建立和分析方法
2. 趋势预测工具使用
n 产品销售趋势数据分析模型案例分析
n 新品上市跟踪分析和预测模型
3. 多方案模型工具使用
n 促销费用的口径与流程
n 促销效率和价格影响数据分析模型案例分析
4. 规划运筹工具使用
n 直营门店经营推演
n 销售品类比例规划
模块六:销售计划制定
1. 销售计划的正确范围
2. 月销售目标的分解
3. 促销活动的行动计划——让销售计划成为营销计划
4. 整个组织的信心——反身理论的应用
模块七:销售计划的执行——实时评估是执行的基础
1. 销售计划的执行重点是动销过程的监控
2. 建立利用促销手段来主动修正销售计划达成
案例分析:实用的售罄率跟踪模型
模块八:销售计划的分析和跟踪
1. 信息系统下的销售计划跟踪体系
2. 选择合适的考核制度来保障计划落实